これまでの営業の固定観念を排し、新しい発想のもと仕事力を倍加させる手法を77取り上げています。実行に移すための具体的な道筋、成功事例とその仕組みを紹介。66種類の営業関連のフォーマット付き、コピーしてすぐ使えます。 第1部営業力を倍増させる裏ワザ・極めワザ28 ・売れる商品に仕立てる・営業方法・価格政策・販路政策・効果的販促 (例)商品コンセプトの変更、変動価格制、アフターマーケット 第2部営業員の活動力を倍増させる裏ワザ・極めワザ21 ・営業組織活性化・パソコ活用による営業員管理・訪問効率倍増・営業員能力倍増 (例)独立社員制、シルバー営業部隊、ケータイ進捗度管理 第3部営業管理力を倍増させる裏ワザ・極めワザ30 ・営業情報力・得意先分析・販売計画づくり・営業目標管理・在庫ゼロ・遅滞債権ぜロ (例)ビンゴを使った営業目標、情報報酬制度、在庫年齢管理
小泉修平著、アーバンプロデュース刊 2004/01 A4判448頁特製バインダー装丁 新古書(展示品)特価10,000円(新品48,800円)但し、新古書は在庫1冊限り ご購入方法は、「ご購入方法」のページをご覧ください。 ご注文、お問い合わせは、トップページのEメール(rxt00333@nifty.ne.jp)までどうぞ!
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